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我國(guó)醫(yī)療器械對(duì)中東等新興市場(chǎng)的出口在飛速增長(zhǎng)。阿聯(lián)酋、土耳其、沙特阿拉伯是中東地區(qū)三大醫(yī)療器械市場(chǎng)。2024年第一季度，我國(guó)醫(yī)療器械對(duì)阿聯(lián)酋的出口同比增長(zhǎng)23.41%；對(duì)土耳其的出口同比增長(zhǎng)9.68%；對(duì)沙特阿拉伯的出口同比增長(zhǎng)8.34%。

值得一提的是，2024年第一季度，在我國(guó)醫(yī)療器械出口額增速排行榜（1億美元以上市場(chǎng)）中，阿聯(lián)酋、土耳其、沙特阿拉伯均排進(jìn)前十，分列第一、第七、第八。

對(duì)中東地區(qū)的出口額大漲，意味著越來(lái)越多的醫(yī)療器械企業(yè)已將中東市場(chǎng)作為出海重要目的地，也意味著一批醫(yī)療器械企業(yè)已在中東市場(chǎng)成功站穩(wěn)腳跟。

中東市場(chǎng)的三大愛(ài)好：

數(shù)字化、高端化、本土化

中東地區(qū)指從地中海東部南部到波斯灣沿岸的部分地區(qū)，包括除阿富汗外的西亞大部分與非洲的埃及、地處于俄羅斯邊界的外高加索地區(qū)，約23個(gè)國(guó)家與地區(qū)，1500多萬(wàn)平方千米，4.9億人口。

中東市場(chǎng)到底喜歡什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)？

在中東，沙特、阿聯(lián)酋、土耳其是最大的三個(gè)醫(yī)療器械市場(chǎng)。目前，這些市場(chǎng)正在加速推動(dòng)數(shù)字醫(yī)療、遠(yuǎn)程醫(yī)療，提升醫(yī)療領(lǐng)域的數(shù)字化。

以沙特為例，沙特醫(yī)療部門(mén)為適應(yīng)醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域面臨的新挑戰(zhàn)，正在探索數(shù)字醫(yī)療服務(wù)方案，如沙特政府此前撥款1670億里亞爾（約合445億美元）支持醫(yī)院私有化、改善醫(yī)學(xué)教育和實(shí)現(xiàn)患者病歷數(shù)字化；發(fā)布支持性政策，推動(dòng)E-健康平臺(tái)建設(shè)

此種背景下，華騰醫(yī)療、新產(chǎn)業(yè)、邁瑞醫(yī)療、圣湘生物等國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)均開(kāi)始加強(qiáng)在中東市場(chǎng)的本土化布局。

數(shù)字化、高端化、本土化，摸準(zhǔn)中東地區(qū)市場(chǎng)需求的國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)賺翻了。不過(guò)，出海路上沒(méi)有坦途，醫(yī)療器械企業(yè)出海中東，也存在許多不容忽視的風(fēng)險(xiǎn)，如地方法規(guī)特殊要求、本地人用工數(shù)量要求、ESG方面的高要求。同時(shí)，中東市場(chǎng)對(duì)合規(guī)和數(shù)據(jù)安全的要求也較高，需要有心出海中東市場(chǎng)的企業(yè)注意。

世界上沒(méi)有相同的兩片樹(shù)葉，后來(lái)者也沒(méi)法完全復(fù)制前行者的出海路。在出海上，各企業(yè)都需要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求及自身產(chǎn)品特點(diǎn)走出一條獨(dú)屬于自己的路。唯一幸運(yùn)的是，后來(lái)者們可以參考前人的經(jīng)驗(yàn)，避免一些不必要的錯(cuò)誤。

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